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工業(yè)機械手廠家需采取合理營銷方針

現(xiàn)今工業(yè)智能市場，機械臂品牌千帆竟渡爭奪市場份額，有不少機械手廠家更是采取各種營銷策略，例如低成本的廉價策略和高價高品質(zhì)策略就是機械設(shè)備品牌經(jīng)常采取的營銷方針。但在現(xiàn)今市場環(huán)境下，這兩種營銷方針真的適合時宜嗎？在信息化時代，人們對機器人行業(yè)普遍價格、芯片等信息比較清楚，是否符合這個價位，消費者心里是很清楚的。因此，不能片面追求廉價而降低成本和產(chǎn)品品質(zhì)，更不能因為產(chǎn)品質(zhì)量較好，就抬價太狠，這樣只會讓機械手廠家得不償失，失去消費者的信賴。 有很多工業(yè)機器人品牌廠家采取了低成本的廉價策略去搶占市場，但往往只會得到眼前利益，而失去品牌推廣的 時機和消費者的信賴。售后問題更是頻繁發(fā)生，機器用久了，容易出現(xiàn)各種問題，讓消費者不滿。 有部分機械臂廠家采取了高價營銷策略。無疑，產(chǎn)品品質(zhì)的確不錯，質(zhì)量靠譜，但市場定價太高，讓消費者望而卻步， 終的結(jié)果是沒有了市場發(fā)展空間，甚至年年虧損。 所以機械手臂品牌廠家需采取合理營銷方針，以市場需求、顧客消費能力、人文風(fēng)俗等為參考點，制定相關(guān)營銷方針，例如從品牌定位、零售價格幅度、宣傳推廣預(yù)算、機械臂集成商合作活動等方面入手，以消費者需求定位為大前提，綜合考慮各種情況制定 適合自身工業(yè)機械手品牌發(fā)展的營銷方針。 除了以上注意事項外，機器人廠家若要取得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須在執(zhí)行力上狠下功夫。營銷方針 終確立后，全體員工需嚴(yán)格落實各種營銷策略，只有團結(jié)的隊伍才能走得更遠(yuǎn)。無論是多么合理的營銷方針，要是沒有嚴(yán)格的執(zhí)行力，也是一張廢紙。

機器人滯銷，機械臂集成商可以找機器人廠家協(xié)調(diào)嗎？

遇上工業(yè)機械臂難賣問題，機器人集成商要與廠家溝通嗎？工業(yè)機器人雖然是一種常用的工業(yè)熱門消費品，但因為機械手行業(yè)競爭大、機器人同質(zhì)化程度較高、供大于求等綜合原因影響，有時候一些機器人集成商公司會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。機械臂即使降價有時候也難以及時銷售出去，導(dǎo)致資金容易缺乏和機器人滯銷現(xiàn)象。出現(xiàn)這種情況，機械手集成商是找廠家協(xié)調(diào)處理還是采取其他辦法讓機器人銷售出去？ 1：要分析機器人滯銷原因在于哪里？ 例如是行情原因?qū)е?，例如?dāng)?shù)匦枨罅坎桓?，消費能力偏低，市場比較飽和等原因，可以通過客源開拓和打折促銷活動讓機器人加快銷售；若因為機械臂產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致機器人集成商公司在當(dāng)?shù)乜诒懿?，人脈難以建立的，建議機械手集成商跟機器人廠家協(xié)調(diào)處理，必要時可考慮更換廠家。如果是因為自身原因，例如客戶跟進沒做好，業(yè)務(wù)員不懂得如何跟客戶溝通，給客戶專業(yè)指引等原因，機器人集成商可以從自身角度去改進，例如加強員工專業(yè)技能和服務(wù)的培訓(xùn)指導(dǎo)，增強員工服務(wù)意識等去改善。 2：要切實做好改善措施 很多機器人集成商都是聰明人，他們都能看到機械臂集成商公司存在的問題和不足，也清楚具體什么原因?qū)е聶C器人產(chǎn)品滯銷，但就是下不了決心去改善。或者想改善，但沒有做好監(jiān)管督促，員工自覺性較差等原因?qū)е聢?zhí)行不起來。這種事普遍存在的現(xiàn)象。機器人集成商若要讓自己公司獲得新生，必須切實做好相關(guān)改善措施。 工業(yè)機器人滯銷，機械手集成商除了找廠家協(xié)調(diào)處理外， 重要的還是要分析產(chǎn)品滯銷原因在于哪些地方，并且切實做好改善措施，讓員工嚴(yán)格執(zhí)行公司人才的管理制度。